沭阳农村电商调研


 发布时间: 2018-05-03  点击次数: 238

 一、沭阳农村电商的产生和演化
  江苏省沭阳县的农村电商的市场交易主体如经济人、公司等利用互联网实现交易方式的转变,引领农民转型成为网商,对接线上市场。新河镇是沭阳县花木产业的起源地和主产区,大批经纪人、经销商等市场销售群体长期活跃在全国各地。2006年前后,部分常年在外奔波于花木市场的经济人群体开始触网,展示、推销自己的花木产品,进而带动村民走上经营网店的道路,2016年新河镇有4.2万亩花卉苗木基地,5000余家网店。
  从沭阳县电商村的起步经验看,关键是挖掘和确定主导产品,产品特点要与当地产业资源和市场基础相适应。这种依靠企业、经济人等主体对接市场进行交易的地区特色农产品,具有易储存运输、有较高附加值,如花卉、茶叶、干果等。经济人、经销商等中间商具备较强的市场开拓和资源获取能力,能够率先接受和应用在线交易方式,以减少中间费用、拓展市场销路,有效解决信息不对称引起的“卖难”问题。
  农民转变为网商,要经历对电子商务应用成本与预期收益的权衡,借助熟人和关系网,农民可评估前期电商从业者的水平和盈利状况,在知识外溢作用下,网店经营方式的电商接受成本和使用成本大大降低,同时互联网为从业人员提供了自主学习和交流仿效的机会,电子商务的应用过程及表现出依托意见领袖的中心扩散形态,也呈企业、经济人、创业农民等多主体参与推广的非中心扩散形态,在传统人际网络中分化出若干高度聚集和紧密联系的、以电商为纽带的组织和团体、中心扩散与非中心扩散结合,构成互联网环境下信息技术传播扩散的特色网络结构,形成本地化电子商务应用示范。
  电商采纳和推广应用的程度是产业融合水平的重要表征,产业融合又加速区域聚集。对于分散经营的花木而言,主要是本地产品集散和相关服务业的聚集,新河镇出现供货市场、电商快递园等。新河镇的沭阳国际花木城作为花木产品线上线下销售的场所,已经成为“买全国,卖全国”的综合交易市场,随着网商的大量进入,线上交易的市场结构和选择机制随之发生变化,由于线上平台竞争开放,价格透明,消费者需求结构和价值取向通过在线数据传播,要求卖方不断推出多样化,差异化的产品来适应变化的平台竞争。
  二、电商对农村社会的改变
  电子商务植入农村,并与当地产业实现耦合。农民群体开始出现分工分化,以匹配电商行业专业化的人力、资金和技术需求;企业协会社会组织的年市场主体广泛介入,成为产业培育和区域聚集的基础;创新意识的形成、产品拓展、渠道创新以及配套服务的完善都是农村电商走向成熟的标志。
  (一)电子商务作为交易方式创新,引导农民创业就业
  在电商环境下,农民从传统务农身份和就业结构中分离。一方面是传统农民身份的转变,在创业带头人的带领下,尝试通过电商平台交易,在熟人社会环境中自行推广。另一方面是就业渠道的拓展,线上交易平台通过数据反馈市场需求,倒逼产业链延伸和人才专业化,电商从业者开始涉足生产(自营)、代理经销(中间商)、运营(服务商)、专业服务(美工设计文字编辑)等多个领域,新河镇已经呈现“年轻人开网店、中年人跑市场、老年人做服务”的分工,“老中青”三代人都能找到实现自我价值的就业途径。
  (二)在线交易反馈市场需求,倒逼产业升级
  花木类农产品生产季节性强,传统交易中间环节多,市场买卖主体信息难对称,农民收益稳定性低。电商线上平台能够及时反馈市场需求,引导产品向符合市场需求的类型转变,表现为当地以花木产品为主导,逐步衍生出盆景、饰品、器具等配套产品。新河镇还出现不同产品类型的专业分化,形成村级比较优势,呈现"一村一品"的格局。
  (三)多元主体涌现和服务体系不断完善,促成产业聚集
  结合农村电商的发展需求和重点,各级政府积极完善互联网基础设施,推进研发、物流、运营等配套服务。新河镇设立物流园、建设电子商务园区,这类服务机构体现了市场机制与公共服务方案的结合,在规范市场秩序、实现行业自律等方面,发挥了重要作用。配套服务的完善促进优势资源聚集,电商园区成为资源互补和行业协作的载体,产业创新能力大幅提升。
  三、沭阳农村电商发展的瓶颈
  (一)产品同质化严重,网商产权保护意识不强
  由于农民相互复制模仿甚至抄袭,产品呈现较高的同质化现象。过多的竞争者在产品创新出现时就能快速低成本模仿,将减少网类产品的市场竞争优势,知识产权是品牌形成和创新的重要保障。沙集镇和南通家纺城等电商都采取各自的措施对专利创新保护的速度和实效性行程激励机制,注重产品的研发与创新,为专利申请开设绿色通道,网商产品创新和产权保护意识的不断强化,成为行业市场竞争力持续提高的关键。在这一方面,沭阳还需提高网商产品创新和产权保护意识。
  (二)家庭式运营,融资集资困难,规模难以扩大
  现阶段淘宝运营方式主要采取家庭式运营模式,网商融资只能依靠自身固有的和亲戚朋友的资金,难以从银行等金融机构获得发展资金,这在很大程度上限制了各个小网商规模的扩大。
  (三)机械化生产尚未普及,产业链有待转型升级
  目前苗种培育和产品包装等一系列中间过程都还只能依靠手工完成,机械化流水线式生产还只停留在预想阶段,完全手工业化的运作限制了劳动生产率的提高与规模经济的实现。
  (四)专业技术型人才不足
  目前沭阳农村电商的工作人员还是以沭阳本地的村民为主,这些工作人员专业知识匮乏,技术水平不高,只能进行一些简单的重复劳动,不能助力产品的进一步优化和升级。劳动力素质与质量较低,缺乏专业与技术型人才,成为阻碍沭阳农村电商进一步发展的瓶颈。
  (五)缺乏行业法律法规、市场竞争原则
  产品同质化严重导致商家之间经常采用一些不正当的竞争手段来争夺产品市场,例如“盗图”行为,由于各商家的产品大致相同,一些商家为了节省产品运营上面的成本,会盗用他商家的产品介绍、图片和产品评价,长此以往,会使这些商家对自家产品的认识不足,将一些与图片不符的产品销售给消费者,导致消费者对整个沭阳花木电商的诚信产生质疑。因此缺乏专门的行业法律法规和市场竞争原则的约束,不利于整个行业的发展。
  四、发展农村电子商务的建议
  一是借助电子商务整合技术、产品和流通资源的优势,推进基层网点、批发市场、物流仓储等支点的信息化升级,提升产品流通效率和渠道质量管理。通过技术创新推动效率最大化。商户可以应用先进科学技术培育新的花卉或者改变某花卉的特定属性使其更加适应消费者需求,除此之外,应用先进科学技术减少资源浪费和配置不合理;二是以大学生、返乡青年、新型经营主体作为抓手,联合院校、企业、社会机构和电商平台,形成多层次、差异化的专业人才培育和引进机制;三是推动机械化大生产,促进产业链转型升级。改变当下手工作坊的运营模式,引进机器设备提高生产效率,形成花卉培育、包装、销售等过程完整的产业链。发挥网商集聚效应,以产权、资本和技术等为纽带,推动产品生产加工与包装、设计、美工、摄影等服务业深度合作,实现要素互补和错位竞争,优化产业布局和提高辐射能力;四是立足本地产业发展,在电子商务的平台监管、竞争规则、税收政策、数据使用等方面,强化治理、规范和引导,维护公平公正、竞争有序的线上交易环境。制定行业规范,规范商家市场行为。制度的规范有利于行业经营的标准化和规范化,一定程度上促进各商家的诚信经营,避免劣质产品的输出,维护地区花木的口碑;五是深度挖掘电商在涉农保险、贷款、教育、金融等方面的应用价值,借助多元化移动互联传播渠道,加快契合本地需求的电商平台和服务项目的开发和推广。

 

 

(责任编辑:顾明进)